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fecha
26/09/2018 - 26/09/2018
horario
De 9.00 a 13.30 y de 15.00 a 18.30 horas
duración
8 horas
modalidad
Presencial
cuota de inscripción
295 €
precio asociado
280 € asociados
bonificacion
No Bonificable
lugar
Mallorca
teléfono
971706008


SALES COACHING. Herramientas de Coaching aplicadas al desarrollo de equipos comerciales


Mejorar los resultados de los equipos comerciales es uno de los principales objetivos de las organizaciones.

Desarrollar el talento y la eficacia de los vendedores es algo que principalmente se realiza sobre el terreno, en este programa vamos a dotar a los responsables de equipos comerciales con herramientas de Coaching para que puedan implementar un sistema que ayude a la mejora de la productividad consiguiendo el máximo potencial de cada uno de sus colaboradores.



OBJETIVO



•Conocer y practicar modelos y herramientas para la gestión comercial sobre el terreno.

• Conocer y practicar las bases de un Coaching efectivo de un equipo comercial

• Conocer y aplicar un modelo contrastado: Procoach©

• Conocer y aplicar un proceso estructurado que mejore los resultados de los equipos comerciales.

• Maximizar la energía y la motivación del equipo.


PROGRAMA



  • El WHAT vs el HOW como enfoque fundamental.
  • El Coaching comercial: herramientas que ayudan a los vendedores a lograr resultados excelentes
  • Diseñar los KPIs para el equipo comercial (cuantitativos y cualitativos)
  • Gestionar con eficacia las acciones comerciales del equipo.
  • Proceso de seguimiento y Check-lists para seguimiento de planes de desarrollo individuales
  • Hojas de observación de visitas comerciales. Ejemplos y cómo usarlas y en qué momento.
  • Entrenamiento de los responsables comerciales en habilidades y herramientas para que sean coaches de su gente.
  • Las preguntas en Coaching: lograr eficacia en guiar a los comerciales en su camino de desarrollo y mejora.
  • Estrategias de observación para replantear situaciones y buscar oportunidades de mejora.
  • La conversación de Coaching, focalizando a los aspectos que marcarán la diferencia y crearán mejores resultados.

INFORMACIÓN ADICIONAL



Impartido por Fernando Cobo

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona (UB), Máster en Dirección de Empresas (MBA) por el IDEC – UPF y Gestor Administrativo. Ha trabajado como Consultor, Asesor Fiscal y Contable en diversas empresas. También ha ocupado diversos cargos Directivos en empresas de servicios del mundo de la Formación y Consultoría. Desde 1999 trabaja en TMI elaborando e impartiendo programas de formación en habilidades, que versan sobre las siguientes materias: Cultura de Empresa, Trabajo en Equipo, Gestión del Tiempo, Productividad personal, Comunicación, Liderazgo, Impacto e Influencia, Calidad de servicio y Atención al Cliente.  Ha impartido formación en compañías tales como NESTLÉ, ORANGE, VODAFONE, MICROSOFT, ENAGAS, RED ELECTRICA ESPAÑOLA, DAIMLERCHRISLER, FEDERÓPTICOS, CEPSA, COCA-COLA,  MAPFRE, LA CAIXA, TMB,  INTERMON, FREIXENET, HENKEL IBERICA, IBEROSTAR HOTELES, BARCELO VIAJES, BARCLAYS, BP OIL, NOVARTIS, TUI, PRONOVIAS, etc.



ÁREA DEL CURSO



Formación especializada

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