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fecha
25/04/2018 - 25/04/2018
horario
De 9.00 a 13.30 y de 15.00 a 18.30 horas
duración
8 horas
modalidad
Presencial
cuota de inscripción
295 €
precio asociado
280 € asociados
bonificacion
No Bonificable
lugar
Mallorca
teléfono
971706008


RENTABILIZAR LA GESTIÓN DE COMPRAS: OPORTUNIDADES DE AHORRO


Un entorno que sea efectivo para la competitividad actual debe incluir a los proveedores de la empresa. Hoy, deben contemplarse como una extensión de su propio negocio más que como adversarios.

En el nuevo marco Proveedor - Cliente, la función de aprovisionamientos tiene una perspectiva estratégica, que debe aprovecharse como oportunidad de construir e incrementar las ventajas competitivas facilitadas por los proveedores.

Este curso pretende analizar las ventajas de un nuevo modelo de Optimización de la gestión de compras, en el que se perciben los beneficios de los esfuerzos y la disminución sistemática de costes, ofreciendo las pautas para su aplicación inmediata en la empresa.



OBJETIVO



•Aplicar técnicas de negociación que permitan conseguir los mejores precios de sus proveedores sin renunciar la calidad.

•Implantar la metodología de compras en la elección de los proveedores/colaboradores de negocio.

•Dar un paso más en la visión tradicional de la relación cliente - proveedor, añadiendo al precio otras variables como los puntos de entrega, calidad o plazos.

•Implantar las técnicas de búsqueda, selección y evaluación de proveedores más adecuadas.

•Estar al día de los principales sistemas de aprovisionamiento (just in time; planificación de necesidades y controles de recepción de la mercancía).

•Conocer cómo evitar y solucionar imprevistos y situaciones conflictivas (entregas fuera de plazo, desacuerdos en reparto de gastos…).


A QUIEN VA DIRIGIDO



•Responsables de Compras.

•Departamentos de Servicios Generales.

•Directores Financieros.

•Controllers.

•Directores de Producción.

•Responsables de Calidad.

•Directores Técnicos.

•Directores o Gerentes.

•Y cualquier profesional con interés o responsabilidad en el área de gestión de compras y aprovisionamiento.


PROGRAMA



DEPARTAMENTOS DE COMPRAS: OBJETIVOS E IMPORTANCIA ESTRATÉGICA

•Retos actuales del Responsable de Compras.

•Objetivos críticos del Departamento de Compras.

•Estrategias de organización: Centralización versus Descentralización.

•Posición respecto a otros Departamentos.

•Metodologías de relación con los proveedores y sistemas de comunicación.

BÚSQUEDA, EVALUACIÓN Y HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES

•Evolución de las relaciones cliente-proveedor.

•Localización y gestión de la cartera de proveedores estratégicos.

•Técnicas de aprovisionamiento: Just in time, sistema de planificación de necesidades, control de recepción de mercancías…

•Búsqueda de proveedores: criterios de selección, evaluación y homologación.

•Tipo y número de proveedores que necesitamos (locales, nacionales...)

•Selección de ofertas: cuadros comparativos.

•Seguimiento y evaluación de los acuerdos de compras.

•Sistemas para medir el nivel de calidad y de servicio del proveedor.

•Requisitos y procesos de homologación de proveedores.

FORMALIZACIÓN DEL PROCESO DE COMPRA

•Que tener en cuenta al formalizar la compra: Objeto, cantidad, plazos, fechas, condiciones generales...

NEGOCIACIÓN Y ACTORES DEL PROCESO DE COMPRA

•Factores de éxito: Cómo obtener acuerdos a partir de intereses comunes.

•Relaciones de competencia entre vendedor y comprador.

•Análisis de los puntos fuertes y débiles.

•Las habilidades del “buen comprador”

CASOS DE ÉXITO Y MEJORES PRÁCTICAS EN LA GESTIÓN DE COMPRAS



ÁREA DEL CURSO



Formación especializada

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